Из Instagram — к инфраструктуре для зарубежных оплат.

Как собирали проект

1. Начали с функции, а не с дизайна
Первым шагом я разложил исходный запрос на обязательные элементы.
Чтобы принимать платежи, требовалось определить платёжный сценарий, собрать сайт, учесть требования к домену и размещению, пройти необходимые регистрационные и банковские процедуры, подготовить пользовательские документы и только после этого переходить к интеграции.
Это задало архитектуру проекта. Сайт должен был не «рассказать всё об Алёне», а провести человека по конкретному маршруту:
знакомство с экспертом → понимание формата работы → подбор → договор → оплата.

2. Вывели позиционирование из действующего Instagram
Отдельное исследование с нуля не проводилось: формат проекта этого не предполагал. Вместо выдуманного портрета аудитории я проанализировал действующую страницу и уже сложившуюся коммуникацию.
Рабочим ядром стали преимущественно женщины от 21 до 45+ лет. Среди клиентов и подписчиков встречались специалисты из IT, дизайнеры, предприниматели, бухгалтеры, владельцы недвижимости и представители прикладных профессий.
Последнее особенно показательно. Платёжеспособная аудитория в туризме не всегда выглядит как персонаж из презентации про premium lifestyle. Доход может формироваться в строительстве, сельском хозяйстве, аренде или частной практике. Поэтому структуру сайта собирали вокруг реального человека и его запроса, а не вокруг декоративного образа «премиального туриста».

3. Совместили личный бренд и функциональность
Сайт был реализован на Tilda. В его структуру вошли:

• знакомство с Алёной;
• описание подхода и формата работы;
• сценарий самостоятельного подбора;
• блоки доверия;
• способы связи;
• раздел оплаты;
• необходимые пользовательские и юридические документы.

На главной также появилась вращающаяся цифровая визитка. Это небольшой визуальный элемент, но он продолжает логику персонального бренда: сайт узнаваемый, при этом не превращается в портфолио.

4. Персонализировали Tourvisor
Стандартный модуль поиска сам по себе не решает задачу продаж. Если просто встроить его на страницу, получится ещё один каталог с ценами.
Я настроил Tourvisor под структуру сайта и отвёл ему конкретную роль: самостоятельный просмотр предложений для пользователей, которые пока не готовы сформулировать предметный запрос.
Так эксперт сохраняет за собой сложные и более маржинальные продажи, а часть первичного поиска пользователь проходит самостоятельно.

5. Подключили платёжный контур
Основным сервисом стал bePaid. Alfa подключили как дополнительное решение в рамках действовавших специальных условий.
Работа включала:

• подготовку сайта к банковскому согласованию;
• настройку платёжной страницы;
• размещение обязательной информации;
• проверку пользовательского сценария;
• коммуникацию по возникающим вопросам;
• сопровождение первых операций;
• подготовку инструкции для дальнейшей самостоятельной работы.

Транзакции через bePaid были проведены. Количество операций и платёжный оборот в исходное ТЗ не входили, поэтому приписывать проекту финансовый результат без банковской выгрузки я не буду.

6. Запустили первую контекстную кампанию
Позже на профильной конференции я получил промокод Яндекса на 400 BYN и предложил использовать его для первого теста трафика.
Была собрана ЕПК-кампания в Яндекс Директе. Поскольку в первоначальный формат входили запуск и техническая реализация, а не сквозная аналитика и сопровождение продаж, данные до бронирования не собирались.
Полученный трафик показывает, что инфраструктура готова принимать рекламу, но сам по себе не доказывает коммерческую эффективность канала, если такая цель не ставится бизнесом.

7. Проверили продвижение Telegram
В марте 2026 года отдельной итерацией запустили продвижение Telegram-канала.
Рекламная система зарегистрировала 200 конверсий, обозначенных как подписки, при бюджете 300 BYN. Внутри кабинета результат выглядел убедительно: 1,50 BYN за конверсию.
Но счётчик канала показал другую картину:

• до продвижения — 1 089 участников;
• после — 1 161 участник;
• чистое изменение — +72, или +6,6%;
• условная стоимость чистого прироста — 4,17 BYN.

При этом параллельно шёл перелив аудитории из Instagram, а часть новых участников отписывалась. Поэтому считать все 72 подписки результатом одной кампании было бы некорректно.
На дополнительном срезе в канале оставались 12%, которых связывали с первой кампанией. Если использовать бюджет 300 BYN, стоимость сохранившегося подписчика составляет 12,50 BYN.
Главный результат этой итерации — не красивая стоимость подписки в кабинете, а выявленное ограничение аналитики. В следующих запусках нужно отслеживать не только вход в канал, но и удержание, обращения и бронирования. Минимальный вариант — отдельные ссылки, метки и фиксация источника при первом сообщении.

8. Оставили поддержку по фактическому запросу
После основного запуска работа продолжилась в формате точечных задач: изменения на сайте, отдельные рекламные активности и технические правки в межсезонье.
Я не предлагал постоянное сопровождение там, где для него не было достаточного объёма задач. Для небольшого бизнеса это тоже часть нормальной экономики: постоянный ретейнер нужен тогда, когда есть регулярный контур работ, а не потому, что сайт однажды был запущен.